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NEWGOCIAÇÃO - A Neurociência da Negociação

Mônica Simionato

: 9788541403337

Disponibilidade: Em estoque

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R$49,90
Ao final, o Carnegie Institute of Technology avalia que 80% dos seu sucesso na carreira depende da sua habilidade para comunicar e negociar, apenas 20% vem do seu conhecimento técnico como médico, advogado, contador ou outro. E então necessário aprender a negociar para ter sucesso na vida. Neste livro você aprenderá: a. Melhorar a probabilidade de selar um acordo: fazendo. b. Melhorar o VALOR de um acordo: criando. c. Melhorar a PRODUTIVIDADE de selar um acordo: compartilhando. d. Autoaprendizagem da Newgociação com o Ring das redes sociais. e. Expectativa e know-how da Newgociação para evitar conflitos. f. As regras, o bom senso e a linguagem da Newgociação. Newgociar será um prazer e ajudará a alcançar negócios com mais satisfação e- por que não? - mais divertimento. PUBLICO ALVO: Profissionais de todas as áreas de recursos humanos ao jurídico, que têm que negociar em qualquer momento. Psicologia/ Negociação, além de Administradores (vendedores, compradores, RH, marketing, financeiro), Advogados, Arquitetos, Engenheiros de Projetos e Profissionais de Serviço de Atendimento aos Clientes AUTORES: Yann Duzert é PhD em Risk Management and Decision Management pela École Normale Supérieure de Paris e Pós -Doutorado em Negociação pela Harvard Univesity. É considerado um dos maiores especialistas do mundo em negociação e é o criador do método Newgociação, adotado por empresas globais, como SONY, SIEMENS, THUSSENKRUPP, PRAXAIR, BANCO DO BRASIL, MITSUBISHI, SANOFI entre várias outras. Monica Simionato é antropóloga, com mestrado em jornalismo pela Universidade de Strasbourg da França. Professora universitária, lecionou na Itália, França, EUA e Brasil. Há anos se ocupa de traumas e emoções e do impacto que exercem sobre a profissão. Grandes corporações globais, como a DANONE, NIKE, BAYER e NIDERA são suas clientes. Autora de vários livros Best Sellers.
 
Dedicamos a maior parte do nosso tempo negociando com alguém, seja no trabalho ou na família. Apesar de todo o tempo investido e do estresse acumulado, só conseguimos concluir 30% das negociações iniciadas e apenas 6% chega a bom termo. Partindo dessa permissa e da análise detalhada de centenas de processos, os autores propõem uma nova tipologia de negociação, a negociação, fundada no conhecimento do funcionamento psicológico de si mesmo e do outro. Este método, aplicado com ética e elegância moral, permite conduzir as tratativas e concluí-las de forma satisfatória para ambas as partes. Este texto ágil nos introduz ao mundo das emoções, do funcionamento dos nossos três cérebros (sim, três) com linguagem clara e simples para tornar o conhecimento científico mais acessível. As bases da neurociência abrirão portas para a realização do sucesso pessoal, profissional e sustentável de longo prazo. ”o livro também aborda a e-negociação na nova era digital com uso de plataformas Ring de compartilhamento de soluções com inteligência colaborativa. Ao final com a técnica Newgotiation já eleita dentro dos 2 livros mais influentes de 2017 na China pela Zhejian University Press, o leitor brasileiro poderá se beneficiar de uma técnica internacional competitiva para aumentar a produtividade para fechar acordos, a probabilidade fechar acordos e a possibilidade de criar mais valor com satisfação mútua. Segundo Forbes as empresas Fortune 500 tem uma probabilidade de fechar projetos de 30%. Segundo Harvard Program on Negotiation, 95% dos executivos americanos não tem nenhuma formação em negociação. Essa falta explica que apenas 30% dos negócios ou projetos giram consenso.

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Subtítulo Não
autores Mônica Simionato
Número de páginas 200

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